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五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，人生起步的时候我就告诉他，人生汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。例如对于糖的采购，都点里多根本不重要，因为我们只有国家一级、国家二级白砂糖两种。

 问题六：曾国智慧B2B体验在于：多、快、好、省2B、2C用户的用户体验本质是一致的，都是要围着多快好省这四个字展开。例如从烟台运到北京的苹果，人生价差就包含以上多种成本在里面。02B2B一定比B2C更低频，都点里粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。

曾国智慧附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，人生覆盖率有了，人生为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，都点里在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。

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