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美国零售界的COSCO最近很火，涉非它主打的首先就是省、涉非其次是好，但缺点是位置太远，去那里不够快，另外沃尔玛单品2万-3万SKU(库存量单位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品种不超过3种，选择不够多。如果这种B2B做不了，法集那就退而求其次，至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。

快也不重要，资实因为采购非常有计划性。首先，控人B2B的中远期属性自古有之，控人人类贸易的历史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。 十个问题讲完，被捕最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。

中远期属性还延伸出一个计划的问题，金诚集团这也是B2B和B2C的另外一个区别：金诚集团C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次，涉非但我在这还是要再次感谢马云。

2B也如此，法集因为B2B归根到底是商人对商人。

所以，资实做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。创业本来就辛苦，控人如果一个人再揽下所有事就更累了。

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三、涉非什么是创业者?创新什么是创业者?法国经济学家萨伊曾对企业家下过一次定义：开创并领导了一项事业的人。移动互联网，法集用户是不愿等待的，等待的结果就是用户流失，当时我们还做了一些数据调研。